外资进入带来全新理念
融资租赁亟盼“正名归位”

　　继GE、卡特彼勒两大国际租赁巨头先后进入中国之后，隶属于德国储蓄银行集团的德国最大租赁公司“德益齐租赁公司”（DeutscheLeasing）日前在上海设立了其欧洲以外的首家子公司，并成为首家获准在中国以独资形式组建子公司的欧洲租赁企业。

　　 据悉，目前惠普、西门子等都已在中国开展融资租赁业务，而在中国与美国、欧盟的WTO双边协议中，都包含有允许国外厂商在中国运用融资租赁手段促销产品的条款，这为海外银行、跨国公司、租赁公司进军中国租赁市场铺平了道路。

　　 外资租赁企业的进入不仅带来了市场的竞争，更多的是将其全新经营理念引入中国。

　　 经营链条延伸成必然

“像卡特彼勒这样的公司进入中国租赁市场，带给我们更多的是先进经营理念和模式。”外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长屈延凯指出，跨国公司进入租赁业给国内的制造企业，特别是重型装备企业一个很大的冲击，这并不是说其会引发制造企业和制造企业的竞争，而是说它将一个完整的经营链条引进了中国，应该引起国内企业的重视。

　　 以卡特彼勒为例，其在中国市场提供的是一条以制造业为龙头，向下游不断延伸的完整经营链。卡特彼勒本身控制着研发、制造、配件采购、融资服务、培训，将销售外包给代理商，这种模式的市场活跃性日渐明显。除了产品之外，它还向客户提供融资服务，让客户既可以一次性付款购买，也可以分期付款，或是进行融资租赁。此外，客户可以根据需要选择长租或短租，产品既包括新货也包括二手产品。这种现代营销体系的好处可以满足不同的客户需求。

　　 而目前国内的制造商并没有建立这样一种营销产业链的理念，实际上国内的资本市场、营销市场和二手市场尚未很好地配合在一起，相对比较独立，所以综合效益也难以体现。

　　 屈延凯认为，国内的大型制造企业一般缺少配套和上下游供给的支持，导致制造企业本身的竞争力不足。同时，市场开拓同样薄弱，基本都满足于卖东西，没有实现卖服务，其结果导致了国内企业自己打价格战。

　　 他表示，走新兴工业化道路必须延伸经营链条，制造厂商必须认识到要延伸经营链条，因为更多的客户现在不愿买设备，只愿意用设备，而厂家必须把产品卖出去。解决这样的矛盾需要出现一个买方，由其承担买后的资产管理，而租赁公司正好可以进行这样的投资和资产管理。所以国内制造业可以自己或是与合作伙伴开展相关的业务，让经营链条向下游不断延伸。

　　 正名归位亟盼春风

　　 在谈及中国融资租赁业发展的障碍时，多头监管一直被视为“元凶”。但屈延凯指出，这并非 关键所在，实际上对融资租赁业的认识错位，才是严重阻碍其发展的一个问题。

“我们强调调整经济结构，其实目前我国的经济结构中缺少的正是投资和资产管理一环，而融资租赁实际上就是一种投资和资产管理。过去我们始终把融资租赁界定为一种金融服务，这仅仅是针对客户而言，是按照租赁公司提供的产品界定的，并没有从租赁公司本身来界定其性质。实际上租赁公司是一种投资和资产管理机构。”

　　 他进一步解释道，如果从租赁公司所提供产品的角度界定其性质，可以将租赁公司提供的产品看作是融资产品，也可以说是理财产品，还可以说是销售服务，这会造成性质界定的困难。但是，如果将融资租赁与信托做个比较，这个问题就会很清楚。

　　 信托是受托买资产、买票据、投资股市等等，均是受人之托从事投资；而租赁公司是根据别人的选择从事投资行为。比如客户需要买产品，但是缺乏资金，租赁公司可以考察客户是否具备偿还能力，如果具备则可以由租赁公司购买产品，再租给客户，从而产生投资行为，而这个投资是租赁公司主动进行的。如果说信托是被动投资，那么融资租赁则是具有一定主动性的投资理财。

“目前有关方面正在草拟《融资租赁法》，可以说融资租赁已经引起各部门的讨论和重视。”屈延凯认为，这是为融资租赁“正名归位”的良好时机。他表示，不只是工程机械，其他制造产品也应当有投资和资产管理机构，应该使融资租赁业的机构以及这一产业在国民经济中的宏观地位得到归位。融资租赁行业是服务于许多行业的，比如汽车、工程机械等，在纵向上它是行业链条中的一环，而从横向看，又构成了一条服务于社会的投资和资产管理链条。

　　 屈延凯表示，香港、新加坡并没有很多的制造业，但其经济中心的地位无可动摇，靠的主要是服务业，其中投资和资产管理又是重要的部分。正确认识融资租赁的地位，将其列为服务业中的投资和资产管理一环来发展，有助于我国调整经济结构，也是改变经济增长方式的一个重要步骤。